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Traducido por Alberto Peralta. Este artículo pertenece a nuestra serie “presentaciones (pitching) a los inversores” que ofrece ejemplos reales y consejos prácticos de los socios principales de Matrix Partners sobre cómo crear esas presentaciones. La primera de la serie es ésta: 5 formas de acertar con la presentación de...

Traducido por Alberto Peralta. Los clientes odian que se les venda. Los clientes aborrecen que alguien les venda. No les importa conseguir la ayuda de expertos cuando quieren comprar algo. Pero la mayor parte de las veces no están dispuestos a comprar y para un cliente es desesperante que haya un vendedor intentando...

Traducido por Alberto Peralta En este artículo entrevisto a Aaron Ross, co-autor de un nuevo libro, Predictable Revenue (“Ingresos predecibles”). Aaron habla de su experiencia en Salesforce.com dirigiendo a un nuevo equipo que utilizó un enfoque innovador de prospección outbound (que no implicaba llamadas en frío)...

Traducido por Alberto Peralta. Hay muchas opiniones sobre cómo crear un discurso/presentación (pitch) para inversores potenciales pero todavía existe una gran diferencia entre lo que los fundadores de un nuevo negocio creen que es importante y lo que los inversores realmente valoran en una presentación sobre un...

Traducido por Alberto Peralta Razón 1: Problemas del mercado. Una de las principales razones por las qué las empresas fracasan es porque se encuentran con el problema de que hay muy poco o ningún mercado para el producto que han construido o que tienen. Estos son algunos síntomas habituales: No hay una propuesta de...

Traducido por Alberto Peralta. Introducción Esta página complementa el artículo Métricas SaaS 2.0 – Guía para medir y mejorar lo que importa. Proporciona la definición detalladas para cada una de las métricas principales que se que se usan en ese artículo. Calculando el LTV y el CAC para una startup SaaS. Las...

Traducido por Alberto Peralta. Este artículo describe cómo las empresas B2B (que venden a empresas) pueden optimizar sus embudos (ciclos) de captación o adquisición de clientes con una metodología centrada en el cliente que permita analizar y eliminar los puntos de bloqueo. La captación de clientes en el mundo B2B...

Traducido por Alberto Peralta. No hay duda de que el éxito de un emprendedor comienza con un producto o servicio geniales (o por lo menos muy buenos). Sin embargo, con demasiada frecuencia, los emprendedores se dejan seducir por una ensoñación (en palabras de Terence Mann, es decir, James Earl Jones: “Créalo y...

Traducido por Alberto Peralta. Introducción Esta página complementa el artículo Métricas SaaS 2.0 – Guía para medir y mejorar lo que importa. Proporciona la definición detalladas para cada una de las métricas principales que se que se usan en ese artículo. Calculando el LTV y el CAC para una startup SaaS. Las finanzas...

Original publicado el 1 de abril 2014, por David Skok. Traducido por Alberto Peralta. Este artículo es parte de una serie titulada “El arte y la ciencia del Growth Hacking” que se publicará sucesivamente. Mi agradecimiento a Gail Goodman, fundador y CEO de Constant Contact, por introducirme en estos temas. Las versiones...

Traducido por Alberto Peralta. “Si no puedes medirlo, no puedes mejorarlo” – Lord Kelvin. Este artículo es una visión completa y detallada de los indicadores clave que se necesitan para comprender y optimizar un negocio SaaS. Es una revisión completa y actualizada de un artículo más antiguo. Para esta versión he contado...

Traducido por Alberto Peralta. En los miles de artículos que aconsejan a los emprendedores sobre lo que tienen que hacer para crear negocios de éxito se mencionan mucho 3 factores claves: Equipo, producto y mercado, con especial énfasis en la importancia del encaje producto / mercado (product / market fit). El poder...