Author: David Skok

Cuando vender es la peor forma de conseguir clientes.

Traducido por Alberto Peralta.

Los clientes odian que se les venda.

Los clientes aborrecen que alguien les venda. No les importa conseguir la ayuda de expertos cuando quieren comprar algo. Pero la mayor parte de las veces no …

Una propuesta a favor de la especialización de los equipos de ventas – entrevista con Aaron Ross.

Traducido por Alberto Peralta

En este artículo entrevisto a Aaron Ross, co-autor de un nuevo libro, Predictable Revenue (“Ingresos predecibles”). Aaron habla de su experiencia en Salesforce.com dirigiendo a un nuevo equipo que utilizó un enfoque innovador de prospección …

5 formas de acertar con la presentación de un negocio (pitch) y triunfar con los inversores

Traducido por Alberto Peralta.

Hay muchas opiniones sobre cómo crear un discurso/presentación (pitch) para inversores potenciales pero todavía existe una gran diferencia entre lo que los fundadores de un nuevo negocio creen que es importante y lo …

5 razones por las que las startups y los nuevos negocios fracasan.

Traducido por Alberto Peralta

Razón 1: Problemas del mercado.

Una de las principales razones por las qué las empresas fracasan es porque se encuentran con el problema de que hay muy poco o ningún mercado para el producto que han …

Métricas SaaS 2.0 – Definiciones detalladas

Traducido por Alberto Peralta.

Introducción

Esta página complementa el artículo Métricas SaaS 2.0 – Guía para medir y mejorar lo que importa. Proporciona la definición detalladas para cada una de las métricas principales que se que se usan …

La optimización del embudo de captación (o adquisición) de clientes.

Traducido por Alberto Peralta.

Este artículo describe cómo las empresas B2B (que venden a empresas) pueden optimizar sus embudos (ciclos) de captación o adquisición de clientes con una metodología centrada en el cliente que permita analizar y eliminar los …

Cómo impacta la complejidad del proceso de venta en la viabilidad del nuevo negocio.

Traducido por Alberto Peralta.

No hay duda de que el éxito de un emprendedor comienza con un producto o servicio geniales (o por lo menos muy buenos). Sin embargo, con demasiada frecuencia, los emprendedores se dejan seducir por una …

Métricas SaaS 2.0 – Definiciones detalladas

Traducido por Alberto Peralta.

Introducción

Esta página complementa el artículo Métricas SaaS 2.0 – Guía para medir y mejorar lo que importa. Proporciona la definición detalladas para cada una de las métricas principales que se que se usan …

Las versiones gratuitas en Growth Hacking: Lo que se tarda en decir ¡Uauu! es la clave del éxito.

This article is part of a series titled “The Art & Science of Growth Hacking” that will be published over time. My thanks to Gail Goodman, the founder and CEO of Constant Contact for introducing me to this concept.

(In …

Métricas SaaS 2.0 – Guía para medir y mejorar lo que importa

Traducido por Alberto Peralta.

“Si no puedes medirlo, no puedes mejorarlo” – Lord Kelvin.

Este artículo es una visión completa y detallada de los indicadores clave que se necesitan para comprender y optimizar un negocio SaaS. Es una revisión …

Precios escalables: una herramienta clave para el éxito de SaaS

El precio escalable es una poderosa herramienta para incrementar los ingresos en el negocio del software. Le permite capturar una parte mayor de los ingresos que sus clientes están dispuestos a pagar, sin relegar a los clientes chicos que no …

Asesino de startups: El coste de adquisición de clientes.

Traducido por Alberto Peralta.

En los miles de artículos que aconsejan a los emprendedores sobre lo que tienen que hacer para crear negocios de éxito se mencionan mucho 3 factores claves: Equipo, producto y mercado, con especial énfasis en …