Posts by: David Skok

About David Skok

David is a serial entrepreneur who founded a total of four companies, and did one turn-around. In 2001, he joined Matrix Partners, who had backed his last two startups, as a VC investor. Successful exits as a VC include: HubSpot, JBoss, AppIQ, Tabblo, Netezza, Diligent Technologies, CloudSwitch, TribeHR, GrabCAD, OpenSpan and Enservio. David currently serves on the boards of Atomist, CloudBees, Digium, Meteor, Namely HR, Salsify, and Zaius.

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Quando Pagar Commisões? Um ponto importante no seu plano, além do que você paga, é quando você paga comissões. No mercado de SaaS, há três opções, cada uma com as suas implicações individuais: Quando o contrato é assinado (bookings); No momento do primeiro pagamento efetuado por parte do cliente; No momento de cada...

Este artigo fornece um olhar mais profundo sobre forma como as empresas de SaaS podem abordar a definição de metas de vendas e comissões. É um complemento para o o guia SaaS Sales Compensation: How to Design the Right Plan. Para definir o plano de compensação do seu time de vendas, ou seja, quanto um vendedor deve...

Olá pessoal, com a autorização de um dos caras mais fantásticos do mercado de SaaS, o David Skok, resolvi traduzir esta série de artigos sobre comissionamento de vendas para times SaaS. Leia, divirta-se e se pegar algum errinho de tradução ou caso tenha alguma dúvida, não deixe de comentar!  Deixo com...

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