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Quando Pagar Commisões? Um ponto importante no seu plano, além do que você paga, é quando você paga comissões. No mercado de SaaS, há três opções, cada uma com as suas implicações individuais: Quando o contrato é assinado (bookings); No momento do primeiro pagamento efetuado por parte do cliente; No momento de cada...

Este artigo fornece um olhar mais profundo sobre forma como as empresas de SaaS podem abordar a definição de metas de vendas e comissões. É um complemento para o o guia SaaS Sales Compensation: How to Design the Right Plan. Para definir o plano de compensação do seu time de vendas, ou seja, quanto um vendedor deve...

Olá pessoal, com a autorização de um dos caras mais fantásticos do mercado de SaaS, o David Skok, resolvi traduzir esta série de artigos sobre comissionamento de vendas para times SaaS. Leia, divirta-se e se pegar algum errinho de tradução ou caso tenha alguma dúvida, não deixe de comentar!  Deixo com...

Neste artigo, entrevistamos Aaron Ross, co autor do livro Receita Previsível. Aaron discute sua experiência na Salesforce.com, iniciando um grupo que utilizou uma abordagem inovadora em prospecção outbound (envolvendo cold calls) para gerar novas leads. O time de Aaron transpassou diversas barreiras e permitiu que a...

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