{"id":5586,"date":"2016-05-19T05:29:24","date_gmt":"2016-05-19T09:29:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.forentrepreneurs.com\/?p=5586"},"modified":"2016-05-19T13:12:50","modified_gmt":"2016-05-19T17:12:50","slug":"cuando-vender-es-la-peor-forma-de-conseguir-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forentrepreneurs.com\/es\/cuando-vender-es-la-peor-forma-de-conseguir-clientes\/","title":{"rendered":"Cuando vender es la peor forma de conseguir clientes."},"content":{"rendered":"

T<\/span>raducido por <\/span>Alberto Peralta<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

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Los clientes odian que se les venda.<\/span><\/i><\/h2>\n
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Los clientes aborrecen que alguien les venda. No les importa conseguir la ayuda de expertos cuando quieren comprar algo. Pero la mayor parte de las veces no est\u00e1n dispuestos a comprar y para un cliente es desesperante que haya un vendedor intentando que un cliente compre cuando no est\u00e1 listo. Lamentablemente parece que hay demasiadas personas en marketing y ventas que no entienden esto y se dedican a molestar a sus clientes potenciales. No se dan cuenta de que hay una manera de vender mejor. Y de eso trata este art\u00edculo.<\/span><\/p>\n

Introducci\u00f3n.<\/span><\/h2>\n

Cuando cre\u00e9 mi primera empresa yo no ten\u00eda ninguna formaci\u00f3n en gesti\u00f3n de negocios o en ventas. Como cab\u00eda esperar en el caso de cualquier fundador \/ CEO tuve que enfrentarme a muchas situaciones de venta. Desarroll\u00e9 un sexto sentido para interactuar con los prospectos que parec\u00eda funcionar sorprendentemente bien. Observando a otros vendedores me di cuenta de que se lanzaban a soltar su argumento comercial (el <\/span>pitch <\/span><\/i>famoso) mucho antes de lo que deber\u00edan y que vend\u00edan mucho m\u00e1s agresivamente de lo que yo pensaba que era apropiado. Mi instinto me dec\u00eda que el destinatario de esos argumentos comerciales se sent\u00eda inc\u00f3modo y desconfiado. Es m\u00e1s, cuando le\u00ed sobre las formas en las que se supon\u00eda que deb\u00eda cerrar las oportunidades me sorprendi\u00f3 saber que no estaba usando ninguna de las t\u00e9cnicas que se propon\u00edan y, sin embargo, yo era capaz de cerrar acuerdos de forma razonablemente f\u00e1cil.<\/span><\/p>\n

No fue hasta m\u00e1s tarde cuando me di cuenta de lo que estaba haciendo para tener \u00e9xito y por qu\u00e9 funcionaba tan bien.<\/span><\/p>\n

Construyendo una relaci\u00f3n y generando confianza.<\/span><\/h2>\n

El error del que me di cuenta era que muchos vendedores y ejecutivos de cuentas quieren vender inmediatamente.<\/span><\/p>\n

\"1603<\/a><\/p>\n

El problema con esta forma de vender es que se olvida la importancia de la confianza mientras se vende. Yo hac\u00eda algo distinto:<\/span><\/p>\n