{"id":8247,"date":"2009-10-24T20:08:10","date_gmt":"2009-10-25T00:08:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forentrepreneurs.com\/business-models\/"},"modified":"2018-06-18T13:00:02","modified_gmt":"2018-06-18T17:00:02","slug":"business-models","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forentrepreneurs.com\/pt-br\/business-models\/","title":{"rendered":"Introdu\u00e7\u00e3o: uma an\u00e1lise de 5 modelos de neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"

No passado, a maioria das startups surgia por conta do aparecimento de uma nova tecnologia que solucionava um problema ainda n\u00e3o resolvido (por exemplo, a disponibilidade de computadores pessoais de baixo custo foi o gatilho tecnol\u00f3gico que tornou poss\u00edvel o processamento de texto, que, por sua vez, endere\u00e7ou o problema da dor de criar e editar documentos, at\u00e9 ent\u00e3o n\u00e3o resolvido).<\/p>\n

Mais recentemente, no entanto, observa-se um fen\u00f4meno diferente. Em vez da inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica ser o impulsionador das startups, \u00e9 mais frequente se ver a inova\u00e7\u00e3o de modelo de neg\u00f3cios.<\/strong><\/p>\n

As inova\u00e7\u00f5es de modelo de neg\u00f3cios se dividem em duas categorias:<\/p>\n

    \n
  1. Novos modelos de neg\u00f3cios sendo criados por causa da Web, que n\u00e3o se parecem com nenhum neg\u00f3cio pr\u00e9-existente. Exemplos disso seriam empresas como Google, PayPal, Gilt, OpenTable, SurveyMonkey, Second Life, eLance, 99Designs, etc. Essas empresas aproveitam o incr\u00edvel poder da Web para adquirir clientes a baixo custo, e tem novas formas interessantes de monetiza\u00e7\u00e3o.<\/li>\n
  2. Setores com empresas pr\u00e9-existentes, onde os novos modelos de neg\u00f3cios est\u00e3o causando reviravolta. Exemplos disso s\u00e3o o eCommerce (Amazon causando reviravolta no varejo de lojas f\u00edsicas), Open Source (ex. JBoss causando reviravolta em um mercado pr\u00e9-existente e dominado por BEA WebLogic e IBM WebSphere) e SaaS (ex. Salesforce.com causando reviravolta em um mercado dominado pela Siebel e outros).<\/li>\n<\/ol>\n

    O objetivo desta se\u00e7\u00e3o \u00e9 analisar a variedade de novos modelos de neg\u00f3cios que est\u00e3o sendo desenvolvidos pois essa parece ser a \u00e1rea de inova\u00e7\u00e3o que est\u00e1 impulsionando algumas das startups mais interessantes.<\/p>\n

    Em muitas situa\u00e7\u00f5es, a inova\u00e7\u00e3o no modelo de neg\u00f3cios ter\u00e1 sido criada por uma empresa e aplicada a uma \u00fanica \u00e1rea, deixando-se oportunidades consider\u00e1veis \u200b\u200bpara que a mesma inova\u00e7\u00e3o seja aplicada a outras \u00e1reas. Por exemplo, a Salesforce.com foi pioneira no modelo de neg\u00f3cios de SaaS, mas o aplicou apenas ao CRM. Agora existem muitas outras \u00e1reas nas quais o modelo de neg\u00f3cios SaaS pode ser aplicado para criar novos neg\u00f3cios.<\/p>\n

    Falha No Modelo De Neg\u00f3cios<\/h2>\n

    Tamb\u00e9m \u00e9 \u00fatil para os empreendedores entenderem quais modelos de neg\u00f3cios n\u00e3o est\u00e3o funcionando bem, ou s\u00e3o menos atraentes, para que possam evit\u00e1-los.<\/p>\n

    Ap\u00f3s ser exposto a literalmente centenas de startups, comecei a perceber que uma das causas mais comuns de fracasso no mundo das startups \u00e9 que os empreendedores s\u00e3o otimistas demais sobre a facilidade de adquirir clientes. Eles presumem que, como construir\u00e3o um site, produto ou servi\u00e7o interessante, os clientes desbravar\u00e3o um caminho at\u00e9 a sua porta. Isso pode acontecer com os primeiros clientes, mas atrair e conquistar clientes se torna uma tarefa cara depois, e, em muitos casos, o custo de aquisi\u00e7\u00e3o do cliente (CAC) \u00e9 realmente maior do que o valor de vida \u00fatil desse cliente (LTV)<\/p>\n

    A observa\u00e7\u00e3o de que voc\u00ea tem que ser capaz de adquirir seus clientes por menos do que eles ir\u00e3o gerar durante a vida \u00fatil do relacionamento \u00e9 incrivelmente \u00f3bvia. No entanto, vejo que a grande maioria dos empreendedores n\u00e3o d\u00e1 a devida aten\u00e7\u00e3o ao custo real de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes. Um n\u00famero muito grande de planos de neg\u00f3cios que analiso como investidor de capital de risco n\u00e3o d\u00e1 aten\u00e7\u00e3o a esse n\u00famero cr\u00edtico, e, quando o analiso com empreendedor, ele geralmente come\u00e7a a perceber que seu modelo de neg\u00f3cios pode n\u00e3o funcionar porque o CAC \u00e9 maior do que o LTV.<\/p>\n

    Se voc\u00ea gostaria de ter um neg\u00f3cio com uso eficiente de capital, acredito que voc\u00ea ver\u00e1 a import\u00e2ncia de se recuperar o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de seus clientes em menos de 12 meses. As empresas de telefonia m\u00f3vel e os bancos quebram essa regra, mas t\u00eam o luxo de acesso a capital barato.<\/p>\n

    Este t\u00f3pico \u00e9 discutido em mais detalhes nesta se\u00e7\u00e3o:\u00a0<\/span>Por que as Startups falham<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

    A Ess\u00eancia De Um Modelo De Neg\u00f3cio<\/h2>\n

    Uma maneira simples de se concentrar no que importa na grande maioria dos modelos de neg\u00f3cios \u00e9 examinar essas duas quest\u00f5es:<\/p>\n