{"id":8327,"date":"2011-10-26T08:00:16","date_gmt":"2011-10-26T12:00:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forentrepreneurs.com\/multi-axis-pricing-a-key-tool-for-increasing-saas-revenue\/"},"modified":"2018-06-18T13:48:49","modified_gmt":"2018-06-18T17:48:49","slug":"multi-axis-pricing-a-key-tool-for-increasing-saas-revenue","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forentrepreneurs.com\/pt-br\/multi-axis-pricing-a-key-tool-for-increasing-saas-revenue\/","title":{"rendered":"Pre\u00e7os vari\u00e1veis: uma ferramenta chave para o sucesso do SaaS"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pre\u00e7o vari\u00e1vel \u00e9 uma ferramenta poderosa para aumentar a receita de SaaS. Ele permite que voc\u00ea capture mais receita que clientes dispostos a pagar, sem espantar clientes menores que n\u00e3o podem pagar pre\u00e7os altos. Ele tamb\u00e9m fornece uma \u00f3tima maneira de continuar a aumentar a receita de seus clientes existentes. Este post analisa como criar pre\u00e7os vari\u00e1veis \u200b\u200busando v\u00e1rios eixos de pre\u00e7os e discute os diferentes tipos de eixos que podem ser usados.<\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Introdu\u00e7\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas startups de SaaS come\u00e7am a vida com um produto de precifica\u00e7\u00e3o simples. Eles podem ter inicialmente apenas uma vers\u00e3o do produto para manter suas vidas simples e usar um \u00fanico pre\u00e7o fixo para essa vers\u00e3o. Para tornar esse produto o mais atraente poss\u00edvel para uma ampla gama de clientes em potencial, n\u00e3o \u00e9 incomum ver os fundadores colocarem o pre\u00e7o l\u00e1 em baixo de modo que os usu\u00e1rios sens\u00edveis a pre\u00e7os n\u00e3o sejam desestimulados. Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia inteligente j\u00e1 que nos primeiros dias \u00e9 muito mais importante obter muitos clientes do que otimizar a lucratividade por cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, \u00e0 medida que o tempo avan\u00e7a, eles podem ouvir coment\u00e1rios como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cEu ficaria feliz em pagar muito mais pelo seu produto pois ele oferece um valor t\u00e3o grande para mim\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cEu n\u00e3o considerei o seu produto por ser muito barato e n\u00e3o parecia uma op\u00e7\u00e3o confi\u00e1vel para lidar com nossas necessidades mais avan\u00e7adas\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;Eu s\u00f3 precisava de um subconjunto de sua funcionalidade e seu produto era muito caro&#8221;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esses coment\u00e1rios indicam que h\u00e1 uma variedade de usu\u00e1rios no mercado com diferentes n\u00edveis de valor que podem extrair do seu produto e, portanto, diferentes disposi\u00e7\u00f5es para pagar. Todos os itens acima apontam para as limita\u00e7\u00f5es de um esquema de pre\u00e7os simples.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos ver esses itens separadamente:<\/span><\/p>\n<h3 class=\"Traducido\"><span style=\"font-weight: 400;\">Valor extra\u00eddo do uso do produto<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja alguns exemplos de como diferentes clientes podem obter diferentes n\u00edveis de valor de seu produto:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eles s\u00e3o uma empresa maior e muitos mais funcion\u00e1rios est\u00e3o usando o produto<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eles est\u00e3o usando menos ou mais dos recursos do produto<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eles t\u00eam um maior n\u00famero de itens que est\u00e3o sendo processados \u200b\u200bpelo seu software.<\/span>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">por exemplo, se \u00e9 um software de email marketing, eles podem ter uma lista muito grande <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">ou se for um servi\u00e7o de backup, eles podem estar fazendo backup de um conjunto de dados muito grande<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Vontade emocional de pagar<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 uma diferen\u00e7a muito significativa na disposi\u00e7\u00e3o de pagar entre v\u00e1rios tipos de clientes. Os fabricantes de autom\u00f3veis sabem disso h\u00e1 muito tempo e geralmente incluem um modelo altamente lucrativo no topo da linha que agrada o comprador indiferente a pre\u00e7o, que gosta de sentir que comprou o melhor. D\u00ea uma olhada no Mercedes Benz S-Class como um exemplo: O modelo b\u00e1sico S550 come\u00e7a em $ 94k, mas para aqueles que n\u00e3o s\u00e3o sens\u00edveis ao pre\u00e7o, eles vendem uma vers\u00e3o S600 por $ 160k, ou uma vers\u00e3o S65 AMG por $ 211k .<\/span><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.forentrepreneurs.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/image.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignright\" style=\"background-image: none; padding-left: 0px; padding-right: 0px; display: inline; padding-top: 0px;\" title=\"image\" src=\"http:\/\/www.forentrepreneurs.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/image_thumb.png\" alt=\"image\" width=\"265\" height=\"232\" align=\"right\" border=\"0\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A principal diferen\u00e7a \u00e9 um motor ligeiramente maior. Mas, se voc\u00ea olhar para as margens de lucro desses modelos, ver\u00e1 que aumentam muito para os modelos mais avan\u00e7ados.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 importante reconhecer aqui \u00e9 a mentalidade do cliente. No mundo dos compradores de software, o pensamento emocional \u00e9 um pouco diferente. As emo\u00e7\u00f5es motrizes que podem faz\u00ea-los querer \/ esperar pagar um pre\u00e7o mais alto s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os problemas s\u00e3o t\u00e3o importantes que querem garantir que tomaram as melhores medidas poss\u00edveis para resolv\u00ea-los.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Querem um compromisso s\u00e9rio de seus fornecedores.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eles t\u00eam uma necessidade de status de possuir o melhor<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esses compradores n\u00e3o se sentir\u00e3o confort\u00e1veis \u200b\u200bem comprar uma solu\u00e7\u00e3o \u201cbarata\u201d.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Pre\u00e7os vari\u00e1veis \u200b\u200bs\u00e3o a resposta<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A solu\u00e7\u00e3o para isso \u00e9 apresentar pre\u00e7os que aumentem ou diminuam. Se projetado corretamente, o pre\u00e7o deve diminuir para permitir que voc\u00ea capture os clientes menores, mas que ainda s\u00e3o lucrativos e os maiores dispostos a pagar muito.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para arquitetar pre\u00e7os vari\u00e1veis, usaremos um ou mais eixos. Vamos dar uma olhada em alguns eixos comuns para variar pre\u00e7os:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\"> Recursos do produto<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma maneira muito comum de diferenciar os pre\u00e7os \u00e9 empacotar diferentes vers\u00f5es do software com mais funcionalidades e cobrar um um pre\u00e7o mais alto:<\/span><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.forentrepreneurs.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/image1.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" style=\"background-image: none; margin: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; display: inline; padding-top: 0px; border-width: 0px;\" title=\"image\" src=\"http:\/\/www.forentrepreneurs.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/image_thumb1.png\" alt=\"image\" width=\"596\" height=\"136\" border=\"0\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\"> N\u00famero de Usu\u00e1rios<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A teoria aqui \u00e9 bem simples: quanto mais pessoas usam o produto, mais valor o cliente obt\u00e9m.<\/span><\/p>\n<h3><\/h3>\n<p><a href=\"http:\/\/www.forentrepreneurs.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/image2.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" style=\"background-image: none; padding-left: 0px; padding-right: 0px; display: inline; padding-top: 0px; border-width: 0px;\" title=\"image\" src=\"http:\/\/www.forentrepreneurs.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/image_thumb2.png\" alt=\"image\" width=\"432\" height=\"277\" border=\"0\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\"> Profundidade de uso<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por &#8220;profundidade de uso&#8221;, quero dizer alguns indicadores como o tamanho do banco de dados usado, o n\u00famero de pessoas em uma lista de e-mail marketing, a quantidade de armazenamento usado, etc. Todos indicam que o cliente est\u00e1 obtendo maior valor do produto e, portanto, \u00e9 prov\u00e1vel que esteja disposto a pagar mais.<\/span><\/p>\n<h3><\/h3>\n<p><a href=\"http:\/\/www.forentrepreneurs.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/image3.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"background-image: none; padding-left: 0px; padding-right: 0px; display: inline; padding-top: 0px; border-image: initial; border: 0px initial initial;\" title=\"Multi-axis pricing\" src=\"http:\/\/www.forentrepreneurs.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/image_thumb3.png\" alt=\"image\" width=\"466\" height=\"430\" border=\"0\" \/><\/a><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Outros eixos que vi em uso<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alguns outros exemplos de fatores que podem ser usados \u200b\u200bpara dimensionar pre\u00e7os incluem:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00famero de sites criados<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00famero de servidores \/ m\u00e1quinas virtuais (n\u00e3o aplic\u00e1vel a SaaS)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qualidade de Suporte<\/span>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tempo de resposta &#8211; ou seja, 2 horas versus 24 horas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Suporte por email versus suporte por telefone<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00famero de incidentes de suporte<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Representantes de suporte dedicados<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00famero de sites em que o software est\u00e1 instalado<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00famero de contatos de suporte nomeados<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Aumentar automaticamente a receita de clientes existentes<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 medida que um neg\u00f3cio de SaaS cresce, ele come\u00e7a a acumular uma grande base de clientes. Um fator importante a ser considerado na sele\u00e7\u00e3o de um eixo de precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 procurar maneiras de obter automaticamente mais e mais receita dessa base de clientes. Um bom exemplo disso \u00e9 o pre\u00e7o em torno do uso de armazenamento. As empresas acham dif\u00edcil jogar as coisas fora e a quantidade de coisas que elas querem armazenar continua aumentando. Como resultado, o crescimento do armazenamento em uma empresa t\u00edpica \u00e9 de cerca de 60% ao ano. Se voc\u00ea puder vincular seus pre\u00e7os a algo como armazenamento, onde continuar\u00e1 havendo crescimento anual, voc\u00ea ter\u00e1 uma excelente maneira de expandir sua receita sem ter que fazer mais vendas.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Quantos eixos de pre\u00e7os s\u00e3o \u00f3timos?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea pretende criar um modelo de vendas de baixo custo, ser\u00e1 \u00fatil ter um modelo de precifica\u00e7\u00e3o muito simples que o cliente possa entender imediatamente. Eu diria que isso significa n\u00e3o mais do que 3 eixos de pre\u00e7os e talvez 2 seja o ideal. (Eu estaria interessado em ver o que os leitores pensam, adicione seus coment\u00e1rios nesse post)<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Eixos de venda cruzada<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra maneira muito importante de vender mais a uma base de clientes existente \u00e9 fazer uma venda cruzada. Por venda cruzada, quero dizer vender um produto ou servi\u00e7o adicional. Para um neg\u00f3cio de SaaS, existem algumas maneiras interessantes de se fazer isso:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Compre ou crie produtos adicionais que estejam intimamente relacionados aos produtos existentes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vender m\u00f3dulos adicionais que se integram perfeitamente ao produto existente<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crie uma AppStore e venda produtos de terceiros, tendo uma fatia dos lucros<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crie um marketplace de servi\u00e7os no qual voc\u00ea conecta parceiros que fornecem ofertas de servi\u00e7os em torno de seus produtos e cobra uma parte das taxas de transa\u00e7\u00e3o<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Procure outras taxas criadas em torno do uso de seu produto (por exemplo, taxas de transa\u00e7\u00e3o de pagamento em com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, receita de publicidade, etc.) e pergunte a si mesmo se \u00e9 poss\u00edvel extrair uma parte dessa receita.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas ideias s\u00e3o importantes, j\u00e1 que elas essencialmente permitem que voc\u00ea v\u00e1 al\u00e9m do pre\u00e7o de dois ou tr\u00eas eixos, o que consider\u00e1vamos ideal na se\u00e7\u00e3o acima.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A beleza de todas essas ideias \u00e9 que elas fornecem mais e mais valor aos seus clientes e, onde \u00a0voc\u00ea for capaz de fazer isso, voc\u00ea pode aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o e a lealdade do cliente, al\u00e9m de receber mais pagamentos.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Chegando ao Churn Negativo<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todos os neg\u00f3cios de SaaS ver\u00e3o algum n\u00edvel de churn. ou seja, voc\u00ea perder\u00e1 alguns clientes. No entanto, se observarmos o churn de receita, que \u00e9 o volume de receita proveniente da base instalada de clientes, \u00e9 poss\u00edvel obter um churn negativo de receita. A maneira de fazer isso \u00e9 obter receita adicional suficiente dos clientes que ficam com voc\u00ea para mais do que compensar a perda de receita dos clientes que se foram.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.forentrepreneurs.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/image4.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"background-image: none; margin: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; display: inline; padding-top: 0px; border-width: 0px;\" title=\"image\" src=\"http:\/\/www.forentrepreneurs.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/image_thumb4.png\" alt=\"image\" width=\"605\" height=\"389\" border=\"0\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A chave para alcan\u00e7ar isso s\u00e3o os eixos de pre\u00e7os vari\u00e1veis, conforme descrito acima.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como isso se relaciona com os modelos de neg\u00f3cios Freemium<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este t\u00f3pico \u00e9 muito relevante para os empres\u00e1rios que est\u00e3o pensando em usar modelos de neg\u00f3cios Freemium. Para que o modelo Freemium funcione bem, voc\u00ea precisa conseguir duas coisas:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Design algo que voc\u00ea pode dar de gra\u00e7a que ainda tem valor muito alto para o cliente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Projetar uma atualiza\u00e7\u00e3o desse produto inicial que tamb\u00e9m \u00e9 extremamente atraente. Atraente o suficiente para fazer uma parcela significativa da sua base de usu\u00e1rios gratuita para pagar.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se o seu produto gratuito n\u00e3o for valioso o suficiente, n\u00e3o ser\u00e1 adotado. E certamente n\u00e3o ter\u00e1 ado\u00e7\u00e3o viral , que \u00e9 uma das coisas mais poderosas que podem acontecer quando voc\u00ea d\u00e1 coisas de gra\u00e7a. (Para mais sobre viralidade, veja este post no blog: <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">A Ci\u00eancia por tr\u00e1s do Marketing Viral<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> .)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O segundo passo \u00e9 encontrar uma maneira de introduzir um eixo de pre\u00e7os que escale do gr\u00e1tis ao pago.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Software de c\u00f3digo aberto &#8211; pre\u00e7os vari\u00e1veis s\u00e3o a chave<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um dos maiores desafios do JBoss era encontrar uma maneira de fazer com que os clientes que tinham baixado um produto de c\u00f3digo aberto completamente gr\u00e1tis pagassem. Esse foi um dos principais elementos que ajudaram a impulsionar o crescimento da receita no JBoss. Essa hist\u00f3ria \u00e9 descrita aqui: <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Li\u00e7\u00f5es dos l\u00edderes: como o JBoss fez <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Pre\u00e7os baseados em valor<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea deve ter percebido como tentei vincular o pre\u00e7o ao valor que um cliente deriva do produto. Eu acredito que este \u00e9 um conceito-chave, e que \u00e0s vezes \u00e9 esquecido.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como CEO de minhas pr\u00f3prias startups, costumava passar muito tempo na frente dos clientes \u00a0vendendo. Como qualquer vendedor dir\u00e1, uma das partes mais dif\u00edceis do trabalho de vendas \u00e9 justificar para o cliente porque ele deve pagar tanto dinheiro. Eu me encontrei querendo ser capaz de responder a essa pergunta com facilidade e conforto. E a \u00fanica maneira que eu podia fazer isso era garantir que meu pre\u00e7o estivesse claramente alinhado com o valor que o cliente obteria usando meu produto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de criar um esquema de pre\u00e7os, teste-o com essa pergunta simples: qu\u00e3o confort\u00e1vel voc\u00ea se sentir\u00e1 ao conversar com seu cliente sobre seu pre\u00e7o em rela\u00e7\u00e3o ao valor gerado?<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclus\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea est\u00e1 criando um neg\u00f3cio de SaaS (ou qualquer outro tipo de neg\u00f3cio de software), vale a pena gastar algum tempo pensando sobre seus eixos de pre\u00e7os. Isso representa uma das alavancas mais poderosas para voc\u00ea expandir seus neg\u00f3cios. (Fico surpreso com quantas vezes eu vejo que isso foi ignorado.)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como sempre, adoraria ouvir seus coment\u00e1rios sobre como isso se aplica a seus pr\u00f3prios neg\u00f3cios. Isso tamb\u00e9m \u00e9 muito valioso para outros leitores. Ent\u00e3o, por favor, adicione suas opini\u00f5es abaixo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tradu\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Traduzido por <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/fernandookumura\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fernando Okumura<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, fundador do ERP para Receita Recorrente, <\/span><a href=\"http:\/\/www.agilems.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Agile Management Systems<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p class=\"Traducido\">\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pre\u00e7o vari\u00e1vel \u00e9 uma ferramenta poderosa para aumentar a receita de SaaS. Ele permite que voc\u00ea capture mais receita que clientes dispostos a pagar, sem espantar clientes menores que n\u00e3o podem pagar pre\u00e7os altos. Ele tamb\u00e9m fornece uma \u00f3tima maneira de continuar a aumentar a receita de seus clientes existentes. 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