Cuando vender es la peor forma de conseguir clientes.
Traducido por Alberto Peralta.
Los clientes odian que se les venda.
Los clientes aborrecen que alguien les venda. No les importa conseguir la ayuda de expertos cuando quieren comprar algo. Pero la mayor parte de las veces no …
Una propuesta a favor de la especialización de los equipos de ventas – entrevista con Aaron Ross.
Traducido por Alberto Peralta
En este artículo entrevisto a Aaron Ross, co-autor de un nuevo libro, Predictable Revenue (“Ingresos predecibles”). Aaron habla de su experiencia en Salesforce.com dirigiendo a un nuevo equipo que utilizó un enfoque innovador de prospección …
