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Introdução Esta página é um complemento ao artigo Métricas SaaS 2.0. Ela oferece definições detalhadas de cada uma das métricas chave utilizadas naquele post. Calculando o LTV e CAC para uma startup de SaaS Economia Unitária é uma forma muito poderosa de se analisar a rentabilidade de longo prazo para um negócio de...

Este artigo foi originalmente publicado como parte de uma série de posts no GigaOm . Em meus dois posts anteriores, discuti as duas primeiras fases do ciclo de vida de uma startup: encontrar Adequação Produto / Mercado e, em seguida,  um modelo de vendas repetível (i.e que possa ser reproduzido indefinidamente) e...

Este artigo foi originalmente publicado como parte de uma série de posts no GigaOm . Diferentes fases do ciclo de vida de uma startup exigem diferentes abordagens aos gastos. No meu post anterior, falei sobre a primeira fase: Encontrando a Adequação Produto / Mercado. Descrevi como os empreendedores deveriam ter um...

Introdução Esta página é um complemento ao artigo Métricas SaaS 2.0. Ela oferece definições detalhadas de cada uma das métricas chave utilizadas naquele post. Calculando o LTV e CAC para uma startup de SaaS Economia Unitária é uma forma muito poderosa de se analisar a rentabilidade de longo prazo para um negócio de...

“Se você não pode medir algo, você não pode melhorá-lo.” – Lord Kelvin Este artigo é um guia abrangente e detalhado das principais métricas necessárias para entender e otimizar uma empresa de Software como serviço (SaaS). Ele conta com a ajuda de dois experts no assunto: Ron Gill, (CFO, NetSuite), e Brad Coffey (VP de...

Neste artigo, entrevistamos Aaron Ross, co autor do livro Receita Previsível. Aaron discute sua experiência na Salesforce.com, iniciando um grupo que utilizou uma abordagem inovadora em prospecção outbound (envolvendo cold calls) para gerar novas leads. O time de Aaron transpassou diversas barreiras e permitiu que a...

Preço variável é uma ferramenta poderosa para aumentar a receita de SaaS. Ele permite que você capture mais receita que clientes dispostos a pagar, sem espantar clientes menores que não podem pagar preços altos. Ele também fornece uma ótima maneira de continuar a aumentar a receita de seus clientes existentes. Este...

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