About David Skok
David is a serial entrepreneur who founded a total of four companies, and did one turn-around. In 2001, he joined Matrix Partners, who had backed his last two startups, as a VC investor. Successful exits as a VC include: HubSpot, JBoss, AppIQ, Tabblo, Netezza, Diligent Technologies, CloudSwitch, TribeHR, GrabCAD, OpenSpan and Enservio. David currently serves on the boards of Atomist, Apollo GraphQL, CloudBees, Namely, and Salsify.
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Quando Pagar Commisões?
Um ponto importante no seu plano, além do que você paga, é quando você paga comissões. No mercado de SaaS, há três opções, cada uma com as suas implicações individuais:
- Quando o contrato é assinado (bookings);
- No
Defininindo a meta e comissões do seu time de vendas SaaS
Este artigo fornece um olhar mais profundo sobre forma como as empresas de SaaS podem abordar a definição de metas de vendas e comissões. É um complemento para o o guia SaaS Sales Compensation: How to Design the Right Plan…
Compensação de vendas SaaS: Como definir o plano perfeito
Olá pessoal, com a autorização de um dos caras mais fantásticos do mercado de SaaS, o David Skok, resolvi traduzir esta série de artigos sobre comissionamento de vendas para times SaaS. Leia, divirta-se e se pegar algum errinho de …
Métricas SaaS 2.0 – Definições Detalhadas
Introdução
Esta página é um complemento ao artigo Métricas SaaS 2.0. Ela oferece definições detalhadas de cada uma das métricas chave utilizadas naquele post.
Calculando o LTV e CAC para uma startup de SaaS
Economia Unitária é uma forma …
Acelere sua startup: é hora de pisar fundo no acelerador
Este artigo foi originalmente publicado como parte de uma série de posts no GigaOm .
Em meus dois posts anteriores, discuti as duas primeiras fases do ciclo de vida de uma startup: encontrar Adequação Produto / Mercado e, em seguida, …
Acelere sua startup: colocando gasolina no tanque
Este artigo foi originalmente publicado como parte de uma série de posts no GigaOm .
Diferentes fases do ciclo de vida de uma startup exigem diferentes abordagens aos gastos. No meu post anterior, falei sobre a primeira fase: Encontrando a …
Acelere Sua Startup: Regulando o Motor
Este artigo foi originalmente publicado como parte de uma série de posts no GigaOm.
Como investidor de Capital de Risco e empreendedor por cinco vezes, frequentemente vejo dois erros comuns sendo cometidos por startups:
1. As empresas gastam muito …
Métricas SaaS 2.0 – Definições Detalhadas
Introdução
Esta página é um complemento ao artigo Métricas SaaS 2.0. Ela oferece definições detalhadas de cada uma das métricas chave utilizadas naquele post.
Calculando o LTV e CAC para uma startup de SaaS
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Métricas Saas 2.0 – Um guia para medir e melhorar o que realmente importa
“Se você não pode medir algo, você não pode melhorá-lo.” – Lord Kelvin
Este artigo é um guia abrangente e detalhado das principais métricas necessárias para entender e otimizar uma empresa de Software como serviço (SaaS). Ele conta com a …
Por que vendedores não devem prospectar – Uma entrevista com Aaron Ross
Neste artigo, entrevistamos Aaron Ross, co autor do livro Receita Previsível. Aaron discute sua experiência na Salesforce.com, iniciando um grupo que utilizou uma abordagem inovadora em prospecção outbound (envolvendo cold calls) para gerar novas leads. O time de Aaron …
Preços variáveis: uma ferramenta chave para o sucesso do SaaS
Preço variável é uma ferramenta poderosa para aumentar a receita de SaaS. Ele permite que você capture mais receita que clientes dispostos a pagar, sem espantar clientes menores que não podem pagar preços altos. Ele também fornece uma ótima maneira …
O Modelo Econômico do SaaS – Parte 1: O Vale de Fluxo de Caixa no SaaS
Este post fornece aos empreendedores de SaaS um modelo em planilha de Excel e gráficos que mostram o fluxo de caixa que ocorre em SaaS, ou em outros negócios de receita recorrentes, que usam uma força de vendas. Esses tipos …
Configurando o Pedal do Acelerador de uma Startup
As startups frequentemente cometem um dos dois erros: gastar muito dinheiro ou gastar muito pouco dinheiro. Um dos principais trabalhos do CEO é saber como dosar o pedal do acelerador da Startup. Em uma recente série de três posts publicados …
Introdução: uma análise de 5 modelos de negócios
No passado, a maioria das startups surgia por conta do aparecimento de uma nova tecnologia que solucionava um problema ainda não resolvido (por exemplo, a disponibilidade de computadores pessoais de baixo custo foi o gatilho tecnológico que tornou possível o …
