Posts by: David Skok

About David Skok

David is a serial entrepreneur who founded a total of four companies, and did one turn-around. In 2001, he joined Matrix Partners, who had backed his last two startups, as a VC investor. Successful exits as a VC include: HubSpot, JBoss, AppIQ, Tabblo, Netezza, Diligent Technologies, CloudSwitch, TribeHR, GrabCAD, OpenSpan and Enservio. David currently serves on the boards of Atomist, CloudBees, Digium, Meteor, Namely HR, Salsify, and Zaius.

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Quando Pagar Commisões? Um ponto importante no seu plano, além do que você paga, é quando você paga comissões. No mercado de SaaS, há três opções, cada uma com as suas implicações individuais: Quando o contrato é assinado (bookings); No momento do primeiro pagamento efetuado por parte do cliente; No momento de cada...

Este artigo fornece um olhar mais profundo sobre forma como as empresas de SaaS podem abordar a definição de metas de vendas e comissões. É um complemento para o o guia SaaS Sales Compensation: How to Design the Right Plan. Para definir o plano de compensação do seu time de vendas, ou seja, quanto um vendedor deve...

Olá pessoal, com a autorização de um dos caras mais fantásticos do mercado de SaaS, o David Skok, resolvi traduzir esta série de artigos sobre comissionamento de vendas para times SaaS. Leia, divirta-se e se pegar algum errinho de tradução ou caso tenha alguma dúvida, não deixe de comentar!  Deixo com...

Introdução Esta página é um complemento ao artigo Métricas SaaS 2.0. Ela oferece definições detalhadas de cada uma das métricas chave utilizadas naquele post. Calculando o LTV e CAC para uma startup de SaaS Economia Unitária é uma forma muito poderosa de se analisar a rentabilidade de longo prazo para um negócio de...

Este artigo foi originalmente publicado como parte de uma série de posts no GigaOm . Em meus dois posts anteriores, discuti as duas primeiras fases do ciclo de vida de uma startup: encontrar Adequação Produto / Mercado e, em seguida,  um modelo de vendas repetível (i.e que possa ser reproduzido indefinidamente) e...

Este artigo foi originalmente publicado como parte de uma série de posts no GigaOm . Diferentes fases do ciclo de vida de uma startup exigem diferentes abordagens aos gastos. No meu post anterior, falei sobre a primeira fase: Encontrando a Adequação Produto / Mercado. Descrevi como os empreendedores deveriam ter um...

Este artigo foi originalmente publicado como parte de uma série de posts no GigaOm. Como investidor de Capital de Risco e empreendedor por cinco vezes, frequentemente vejo dois erros comuns sendo cometidos por startups: 1. As empresas gastam muito tentando crescer o negócio quando não estão prontas para tal...

Introdução Esta página é um complemento ao artigo Métricas SaaS 2.0. Ela oferece definições detalhadas de cada uma das métricas chave utilizadas naquele post. Calculando o LTV e CAC para uma startup de SaaS Economia Unitária é uma forma muito poderosa de se analisar a rentabilidade de longo prazo para um negócio de...

“Se você não pode medir algo, você não pode melhorá-lo.” – Lord Kelvin Este artigo é um guia abrangente e detalhado das principais métricas necessárias para entender e otimizar uma empresa de Software como serviço (SaaS). Ele conta com a ajuda de dois experts no assunto: Ron Gill, (CFO, NetSuite), e Brad Coffey (VP de...

Neste artigo, entrevistamos Aaron Ross, co autor do livro Receita Previsível. Aaron discute sua experiência na Salesforce.com, iniciando um grupo que utilizou uma abordagem inovadora em prospecção outbound (envolvendo cold calls) para gerar novas leads. O time de Aaron transpassou diversas barreiras e permitiu que a...

Preço variável é uma ferramenta poderosa para aumentar a receita de SaaS. Ele permite que você capture mais receita que clientes dispostos a pagar, sem espantar clientes menores que não podem pagar preços altos. Ele também fornece uma ótima maneira de continuar a aumentar a receita de seus clientes existentes. Este...

Provides SaaS entrepreneurs with an Excel spreadsheet model and graphs that show the cash flow trough that happens to SaaS or subscription businesses that use a sales organization

Startups frequently make one of two mistakes: spending too much money, or spending too little money. A key job of the CEO is knowing where to set the startup accelerator pedal. In a recent series of three blog posts published in GigaOm, I discuss the three key phases of a startup lifecycle, and how each phase requires...

No passado, a maioria das startups surgia por conta do aparecimento de uma nova tecnologia que solucionava um problema ainda não resolvido (por exemplo, a disponibilidade de computadores pessoais de baixo custo foi o gatilho tecnológico que tornou possível o processamento de texto, que, por sua vez, endereçou o...

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