Olá pessoal, com a autorização de um dos caras mais fantásticos do mercado de SaaS, o David Skok, resolvi traduzir esta série de artigos sobre comissionamento de vendas para times SaaS. Leia, divirta-se e se pegar algum errinho de tradução ou caso tenha alguma dúvida, não deixe de comentar! Deixo com...
Este artigo foi originalmente publicado como parte de uma série de posts no GigaOm . Em meus dois posts anteriores, discuti as duas primeiras fases do ciclo de vida de uma startup: encontrar Adequação Produto / Mercado e, em seguida, um modelo de vendas repetível (i.e que possa ser reproduzido indefinidamente) e...
Este artigo foi originalmente publicado como parte de uma série de posts no GigaOm . Diferentes fases do ciclo de vida de uma startup exigem diferentes abordagens aos gastos. No meu post anterior, falei sobre a primeira fase: Encontrando a Adequação Produto / Mercado. Descrevi como os empreendedores deveriam ter um...
Este artigo foi originalmente publicado como parte de uma série de posts no GigaOm. Como investidor de Capital de Risco e empreendedor por cinco vezes, frequentemente vejo dois erros comuns sendo cometidos por startups: 1. As empresas gastam muito tentando crescer o negócio quando não estão prontas para tal...
“Se você não pode medir algo, você não pode melhorá-lo.” – Lord Kelvin Este artigo é um guia abrangente e detalhado das principais métricas necessárias para entender e otimizar uma empresa de Software como serviço (SaaS). Ele conta com a ajuda de dois experts no assunto: Ron Gill, (CFO, NetSuite), e Brad Coffey (VP de...
Preço variável é uma ferramenta poderosa para aumentar a receita de SaaS. Ele permite que você capture mais receita que clientes dispostos a pagar, sem espantar clientes menores que não podem pagar preços altos. Ele também fornece uma ótima maneira de continuar a aumentar a receita de seus clientes existentes. Este...
Startups frequently make one of two mistakes: spending too much money, or spending too little money. A key job of the CEO is knowing where to set the startup accelerator pedal. In a recent series of three blog posts published in GigaOm, I discuss the three key phases of a startup lifecycle, and how each phase requires...
