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By David Skok0
Olá pessoal, com a autorização de um dos caras mais fantásticos do mercado de SaaS, o David Skok, resolvi traduzir esta série de artigos sobre comissionamento de vendas para times SaaS. Leia, divirta-se e se pegar algum errinho de tradução ou caso tenha alguma dúvida, não deixe de comentar! Deixo com...
By David Skok0
Este artigo foi originalmente publicado como parte de uma série de posts no GigaOm . Em meus dois posts anteriores, discuti as duas primeiras fases do ciclo de vida de uma startup: encontrar Adequação Produto / Mercado e, em seguida, um modelo de vendas repetível (i.e que possa ser reproduzido indefinidamente) e...
By David Skok0
Este artigo foi originalmente publicado como parte de uma série de posts no GigaOm . Diferentes fases do ciclo de vida de uma startup exigem diferentes abordagens aos gastos. No meu post anterior, falei sobre a primeira fase: Encontrando a Adequação Produto / Mercado. Descrevi como os empreendedores deveriam ter um...
By David Skok0
Este artigo foi originalmente publicado como parte de uma série de posts no GigaOm. Como investidor de Capital de Risco e empreendedor por cinco vezes, frequentemente vejo dois erros comuns sendo cometidos por startups: 1. As empresas gastam muito tentando crescer o negócio quando não estão prontas para tal...
By David Skok25
“Se você não pode medir algo, você não pode melhorá-lo.” – Lord Kelvin Este artigo é um guia abrangente e detalhado das principais métricas necessárias para entender e otimizar uma empresa de Software como serviço (SaaS). Ele conta com a ajuda de dois experts no assunto: Ron Gill, (CFO, NetSuite), e Brad Coffey (VP de...
By David Skok0
Preço variável é uma ferramenta poderosa para aumentar a receita de SaaS. Ele permite que você capture mais receita que clientes dispostos a pagar, sem espantar clientes menores que não podem pagar preços altos. Ele também fornece uma ótima maneira de continuar a aumentar a receita de seus clientes existentes. Este...
By David Skok1
Startups frequently make one of two mistakes: spending too much money, or spending too little money. A key job of the CEO is knowing where to set the startup accelerator pedal. In a recent series of three blog posts published in GigaOm, I discuss the three key phases of a startup lifecycle, and how each phase requires...